模具業務人員需要掌握模具價格計算法及模具報價因素

模具業務人員要掌握一些模具知識，這是一項技能。

一、模具報價

模具價格由材料費，模架等外協費，初加工費，精加工費，設計費等構成，由此必須熟悉模具的加工工藝及加工時間才能完成模具的價格估算。模具設計越難，模具費報價越高，模具及沖壓製程設計的費用計算標準是，一個工程師以10～20元/小時X社會平均設計時間等於設計費

1.成本價格材料價格表

知道了材料價格成本後，我們再通過模具的工藝，以及模具的材料利用率算出大概每個產品所需的原料成本。

2、具體機械加工價格

其實，模具還有一個重點就是模具材料、模板、鑲件、標準件這塊的價格，照這個思路去進行完善即可。具體的模具報價，可以用以下這個公式來計算：

零件報價＝原料成本－廢料收入＋外購外委零件＋機器成本＋人工成本＋管理費用＋利潤＋包裝成本＋運輸成本＋模具攤銷費＋上交稅。

二、快速模具價格計算法

1.經驗計算法

模具價格=材料費+設計費+加工費與利潤+增值稅+試模費+包裝運輸費

各項比例通常為:

材料費:材料及標準零件佔模具總費用的15%-30%;

加工費與利潤:30%-50%;

設計費:模具總費用的10%-15%;

試模:大中型模具可控制在3%以內,小型精密模具控制在5%以內;

包裝運輸費:可實際計算或3%計;

增值稅:13%

2、材料係數法

依模具尺寸及材料價格可計算出模具材料費.

模具價格=(6~10)*材料費

鍛造模具,塑膠模=6*材料費

壓鑄模=10*材料費

3.模具報價估計

1. 首先要看客戶的要求，因為要求決定材料的選擇以及熱處理過程。

2. 選擇好材料，出一個粗略的模具方案圖，從中算出模具的重量（計算出模芯材料和模架材料的價格）和熱處理所需的費用。 （都是毛胚重量）

3. 加工費用，依模芯的複雜程度，加工費用一般和模芯材料價格是1.5~3：1，模架的加工費用一般是1：1

4. 風險費用是以上總價的10%

5. 稅率以實際計算

6. 設計費用是模具總價的10%

三、模具的報價因素

1、模具估價與報價、報價與模具價格

1.1模具估價一般說來，還要根據市場行情、顧客心理、競爭對手、狀態等因素進行綜合分析，在估價的基礎上增加10-30%提出第一次報價。當模具的商討報價低於估價的10%時，需重新對模具進行改進細化估算，在保證保本有利的情況下，簽訂模具加工合同，最後確定模具價格。

1.2模具是屬於科技含量較高的專用產品，把保證模具的品質、精準度、壽命放在第一位，而不該把模具價格看得太重，否則，容易造成誤導動作。

1.3當模具的製造與製品開發生產是同一核算單位或是有經濟利益關係時，在這種情況下，模具的報價，應以其成本價作為報價。模具的估價只估算模具的基本成本價部分，其它的成本費用、利潤暫不考慮，待以後製品生產的利潤再提取模具費附加價值來作為補償。但此時的報價不能作為真正的模具的價格，只能是作為模具前期開發費用。

1.4一旦製品開發成功，產生利潤，應提取模具費附加價值，返還給模具製造單位，兩項合計，才能形成模具的價格。

2.模具價格的地區差與時間差

2.1模具的估價及價格，在各個企業、各個地區、國家；在不同的時期，不同的環境，其內涵是不同的，也就是存在著地區差和時間差。

2.2模具價格還存在時間差，即時效差。不同的時間要求，產生不同的模具價格。這種時效差有兩方面的內容：一是一付模具在不同的時間有不同的價格；二是不同的模具製造週期，其價格也不同。

3.模具報價包含內容

3.1主要內容有：

模具報價，週期，要求達到的模次(壽命)，對模具的技術要求與條件，付款方式及結算方式以及保固期等。

3.2模具的報價策略正確與否，直接影響模具的價格，影響到模具利潤的高低，影響到所採用的模俱生產技術管理等水平的發揮，是模具企業管理的最重要的，是否成功的體現!

4.模具的結算方式

4.1「五五」式結算：

• 50%的預付款一般不足於支付模具的基本製造成本，製造業也要投入。也就是說，50%的預付款，還不能與整付模具成本運作同步。因此，對模具製造企業來說存在一定的投入風險。

• 試模驗收合格後，即結算餘款。使得模具保固費用與結算無關。

• 結算50%餘款時，由於數目款項較多，且模具已基本完工，易產生結算拖欠現象。

• 萬一模具失敗，一般只退原50%預付款。

4.2「六四」式結算：

即模具合約一簽訂生效日起，即預付模價款的60%，餘40%，待模具試模合格後，再結清。

這種結算方式與第一種結算方式基本相同。只不過是在預付款上增加10%。這相對於模具製造企業有利一點。

4.3「三四三」式結算：

即模具合約一簽訂生效之日，即預付模價款的30%，等參與設計會審，模具材料備料到位，開始加工時，再付40%模價款。

餘30%，等模具合格交付使用後，一週內就付清。

這種結算方式，是目前比較流行的一種。這種結算方式的主要特點如下：

• 首期預付的30%模價款作為訂金。

• 再根據會審，檢查進度和可靠性，進行第二次40%的付款，加強了模具製造進度的監督。

• 餘款30%，模具驗收合格後，再經過數天的使用期間後，結算餘款。

• 這種方式，基本上是靠近模具的設計製造所使用的同步運作。

• 萬一模具失敗，模具製造方，除返還全部預付款外，還要加付賠償金。賠償金一般是訂金的1-2倍。

4.4提取製件生產利潤的模具費附加價值方式：

即在模具設計製造時，模具使用方，僅需投入小部分的款項以保證模具製造的基本成本費用(或根本無需支付模具費用)。待模具製造交付使用，開始製件生產，每生產一個製件提取一部分利潤返還給模具製造方，作為模具費。